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也算是熟人,不等中介开口,刘姐就先说到:“我也没想到卖房子的居然是你,咱们都认识,我就有话直说了,你这房子的价格能不能再便宜些?”
关羽看向陈萌,不知道她介绍房源时是如何与对方说的。就听陈萌解释道:“关大哥,是这样,您这套房子登记的时候是按照本小区最高成交价登记的,但是您对房款支付的要求比较苛刻,所以,我们在寻找客户的过程中,提出了全款支付可以议价的优惠,这样既有利于您房子能够及早出手,也对买方有一些补偿。当然,主要还是看你们双方谈的结果。”
关羽点点头,对陈姐说道:“陈姐,您出个价吧,我看能不能接受”
陈姐看看关羽,又看看陈萌,想了想说:“我把附近几个小区的房子都看了一遍,价格在380万到330万之间,我看咱们取个中间数,350万。怎么样?”
关羽的嘴角不自禁抽搐了一下,自己开价380,对面这位砍掉百分之十,太狠了。
眼见关羽的面色阴沉下来,旁边的陈萌忙出言打着圆场:“关大哥,说实话,咱们的报价是有些高,刘姐是按照最近的成交价给出的价格。不过我觉得可以让刘姐补偿一些装修费用。”
关羽摇了摇头,一步不让:“真不成,陈姐。”随后看了陈萌一眼,开始侃侃而谈解释自己不能让步的理由。
关羽开始说自己不让价的理由:“刘姐,房子不能降价有三个理由:1,陈萌肯定知道,小区的管理在这一片绝对是一流的,刘姐,你也说了,附近的小区都看遍了,你可以对比一下小区的环境,管理,就知道这个小区的软硬件的优势。”
稍作停顿,关羽又对陈萌说:“陈萌,我敢打赌,最近卖出去的那套房,从楼层,朝向,装修各个方面,肯定是不及我那房子的。你们中介肯定明白,好的小区,好的楼层必然在价格上变现出来。”
一番话,说的刘姐不出声了,就连陈萌也在一旁点头。中介门店中的同事,平日里最常见的聊天内容就是这小区值多少钱,那个小区值多少,从中介的角度,即便是一个小区,也是一房一价的原则,关羽说的没错,好的地段,好的楼层,好的房屋,价格都比其他的房屋要高上一些。
“刘姐,房子的装修你也看到了,用的全部是最好的材料,到现在也不足五年,跟新的没有什么区别,拿过来就可以直接使用。如果你现在按照这个标准装修一遍,没有个三五十万下不来。”
刘姐看向陈萌,寄
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